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內容簡介
當今壽險業在面臨通路不斷增加、金控公司規模上的挑戰，保險人員該如何面對市場日趨成熟所帶來的困境？借鑑歐、美、日的壽險業的發展軌跡，只能選擇運用更專業的素質，提供客戶其它通路所無法替代的價值與服務。
作者簡介
古翠瑾，James M.Heidema
本書總結兩位作者在歐、美、中國大陸與台灣20餘年的從業經驗，剖析邁向壽險成功的基石；從市場開拓、活動量管理、銷售流程和業務經營深入探討營銷之道，使有志從事專業壽險的人士，掌握其中理念，並付諸實現，順利登上MDRT的最高榮譽殿堂！
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